在我国合成革[HeChengGe]行业，说起“德谦(DEUCHEM)”品牌，几乎无人不知，德谦在合成革[HeChengGe]助剂[ZhuJi]方面的技术领先优势和产品[ChanPin]多样性方面令业内同仁津津乐道;而自2008年下半年起，我们[WoMen]发现“德谦”品牌前面多了一个名称――海名斯(ELEMENTIS)。这一变化让业内同仁产生了些许疑问：“德谦”的品牌及产品[ChanPin]是否会发生变化?海名斯与德谦的并购整合对合成革[HeChengGe]行业而言意味着什么?我国合成革[HeChengGe]行业近几年在水性环保等方面出现了许多新的变化，“海名斯德谦”是否能一如既往的为整个行业带来新的思路和解决方案?带着这些疑问，《人造革合成革[HeChengGe]信息》记者(以下简称“记者”)在“海名斯?德谦”亚太区总部上海特地对海名斯特殊[TeShu]化学中国区商务总监沈明?先生(以下简称“沈总”)进行了专访。

记者：首先请您介绍下“海名斯”与“德谦”的关系

沈总：“德谦(DEUCHEM)”品牌，源自于台湾，创立于1978年，当初在台湾做助剂[ZhuJi]、功能性树脂、特殊[TeShu]树脂以及有机硅等产品[ChanPin]。经过30多年努力，德谦已成为亚洲地区助剂[ZhuJi]与树脂市场的领导厂商之一，目前，在大陆和台湾共有14个销售办事处，并在台湾和上海设有生产和技术基地。

“海名斯(ELEMENTIS)”则是一家具有150多年历史的英国上市公司(代码：ELM)，专注于特殊[TeShu]化学领域。在近10年的时间里，先后并购整合了维乐斯(Rheox)、丹尼尔(Daniel)、盛沃(Servo Sasol)、德谦(DEUCHEM)四家公司的产品[ChanPin]业务(涵盖流变助剂[ZhuJi]、色浆、表面活性剂、特殊[TeShu]助剂[ZhuJi]、特殊[TeShu]树脂等)。

其中，并购德谦是在2008年。当时，海名斯为了巩固扩大在亚洲的市场地位，并为海名斯的特种产品[ChanPin]部门在亚洲的加速发展提供平台，斥资4040千万英镑(台币24.64亿，合人民币5.56亿)将 “德谦(Deuchem)”并购整合而纳入麾下。与此同时，德谦的产品[ChanPin]线也融入了海名斯的全球销售服务系统，二者相得益彰。

目前，为了延续“德谦”这一品牌在合成革[HeChengGe]领域的价值，采用了“海名斯?德谦”这一名称。

记者：海名斯并购德谦后，带来了哪些变化?

沈总：海明斯、德谦结合起来以后，在中国，把不管是涂料、皮革、油墨，其中用到的助剂[ZhuJi]基本上都包括了，当然还有些产品[ChanPin]可能还需要再开发。现阶段我们[WoMen]已经提供了90%，那接下来就是要看客户的需求，按需定制。用一句话概括来说就是：一站式整体解决方案的合作伙伴(One-stop Total Solution Provider)。

记者：海名斯是专注于特殊[TeShu]化学品的，那与巴斯夫、拜耳这类公司的区别是什么?

沈总：总体来说，巴斯夫、拜耳这类公司主要做“大料”功夫，而海名斯则是做足“小料”文章。比如，拜耳是以树脂为主题，不管是固化剂，或是聚氨酯，主要是做一些大众化的东西，把产品[ChanPin]线拉得更广、更多;而我们[WoMen]是把助剂[ZhuJi]等特殊[TeShu]化学的产品[ChanPin]线拉多。

比如，我们[WoMen]做助剂[ZhuJi]，流变剂，流平剂，分散剂，手感剂，蜡感剂，比较注重功能性，比较注重小剂量的性能。从配方上来讲，大料往往占20%-30%，而我们[WoMen]只占百分之几，百分之零点几。利润率相对比较高，但是量少，相对技术含量比较高。不管是产品[ChanPin]本身，或者是最后要去服务客户的时候，需要上门指导，因为毕竟主体的不是我们[WoMen]的东西，比如用到某个交联剂会有什么效果，这个卖主体的是不用管的。

海明斯特殊[TeShu]化学主要涉及的是涂料、油墨、建筑和胶粘剂，油田和润滑油以及皮革涂饰剂五大类，整个海明斯在全球有四个生产基地。做皮革涂饰的是我们[WoMen]的客户，我们[WoMen]本身自己不做皮革涂饰，我们[WoMen]可以提供处理剂面部的一些东西，像合成革[HeChengGe]表面就是属于皮革涂饰。

记者：请您介绍下海名斯在合成革[HeChengGe]领域的主要产品[ChanPin]及其独特优势?

沈总：海名斯在合成革[HeChengGe]领域的产品[ChanPin]归类于 “皮革涂饰”这一名目下。共分为流变助剂[ZhuJi]、消泡剂、润湿分散剂、流平剂、附着力促进剂、二氧化硅及蜡类、羟基丙烯酸等各种特殊[TeShu]树脂七大类。

海名斯旗下的德谦在合成革[HeChengGe]行业，经过十多年的耕耘，德谦助剂[ZhuJi]已深深扎根在每一个合成革[HeChengGe]人的心中。随着90年代合成革[HeChengGe]产业链转移到中国大陆，德谦借助在台湾、日本、韩国多年合成革[HeChengGe]行业助剂[ZhuJi]的应用，将先进的制革助剂[ZhuJi]的技术带到大陆，帮助大陆制革产业技术的不断提升，技术的耕耘加上过硬的产品[ChanPin]品质在行业中树立了非常好的品牌。如，当时制革中德谦LA-281解决行业干法水线问题;德谦的助剥剂的理念带进制革行业，改善当时昂贵离型纸的使用次数以降低制革成本;再者到现在特殊[TeShu]处理剂：如高光、擦焦、变色、疯马等都用到德谦的助剂[ZhuJi]。